چگونه بنیانگذار Tractable کمک کرد راه اندازی خود را زنده ماندن یک تجربه نزدیک به مرگ و ساخت آن را به یک تک شاخ 1 میلیارد دلار

توسط irmusic4, سپتامبر 14, 2021


چگونه بنیانگذار Tractable کمک کرد راه اندازی خود را زنده ماندن یک تجربه نزدیک به مرگ و ساخت آن را به یک تک شاخ 1 میلیارد دلار
الکسی دالیاک یک بار این شانس را داشت که استارتاپ نوپای آن زمان خود را به قیمت ۲۵ میلیون دلار بفروشد، اما معامله مسطح سقوط کرد.
اون تصادفا ً معلوم شد که يه نعمت با لباس مبدل ه. استارتاپ مستقر در لندن، تراکبل که به شرکت های بیمه اجازه می دهد پس از تصادفات رانندگی با استفاده از هوش مصنوعی آسیب ها را ارزیابی کنند، به تازگی دور بودجه ای را اعلام کرد که برای این شرکت یک میلیارد دلار ارزش قائل بود.
اما چند سال پیش ترابل توسط یک نخ آویزان بود.
Dalyac، مدیر عامل Tractable، از طریق hoops پریده بود تا به برنامه ای که تولد راه اندازی، کارآفرین اول، شتاب دهنده است که مطابقت کارآفرینان مشتاق با بنیانگذاران و کمک می کند تا آنها را پیدا کردن بودجه دانه. او این شرکت را در سال ۲۰۱۴ در کنار رزوان رانکا، مدیر ارشد فناوری ترابل آغاز کرد.
سال قبل، دالیاک برای کارآفرین اول درخواست کرده بود اما وارد نشد. “این یک رد تغییر دهنده زندگی بود”، او به خودی گفت.
به خاطر اينه که اون تسليم نشد . در عوض، او در برنامه ای در مورد هوش مصنوعی ثبت نام کرد تا شانس پذیرش خود را برای بار دوم در اطراف افزایش دهد. از طریق آن برنامه، او تصادفا در آنچه که تبدیل به یک منطقه داغ از سرمایه گذاری: چشم انداز کامپیوتر.
کمی بعد از راه اندازی ترابل، آدرین کوهن که پیش از این یک استارتاپ تجارت الکترونیکی تأسیس کرده بود، به عنوان سومین بنیانگذار این شرکت پیوست. و همه چیز گلگون به نظر می رسید زمانی که Tractable کردم اولین بررسی بودجه خود را از اجرایی سابق مایکروسافت و فرشته سرمایه گذار چارلز Songhurst ، با سرمایه گذاران دانه دیگر به زودی پس از. دالياک فکر ميکرد سال بعد وارد يه سري A ميشه
اما محصول استارتاپ به پیدا کردن یک شریک داده بستگی داشت که بتواند تصاویری از خودروها را در حالت های مختلف آسیب برای آموزش سیستم هوش مصنوعی خود ارائه دهد. امضاي اون شريک ثابت کرد که سخته
تا سال ۲۰۱۶، دالیاک احساس حسادت کرد، او گفت، در یکی دیگر از شرکت های هوش مصنوعی از همگروهی خود به نام Magic Pony Technology که این کار را به خوبی انجام می داد، توییتر باد گرفت و استارتاپ پردازش بصری را به قیمت ۱۵۰ میلیون دلار گزارش شده خریداری کرد. دو ساله بود.
دالیاک می گوید: «در آن زمان آنها خروج خود را به توییتر دریافت کردند، ما کاملاً ضعیف عمل می کردیم.» “ما راه را در هدف درآمد ما بود. بودجه بذر ما کم بود.”
بنابراین هنگامی که یک خریدار بالقوه آمد خواستار ارائه 25 میلیون دلار، بنیانگذاران Tractable هیجان زده شدند. اما شرکت آنها مناسب نبود و مذاکرات به زودی گیج شد.

بنیانگذاران احساس می کردند چاره ای جز فشار دادن ندارند. آنها در تلاش های خود را برای پیدا کردن یک مشتری گل سرسبد و بودجه اضافی دو برابر شد.
حدود یک سال و نیم پس از تأسیس، تراکتبل در نهایت معامله ای را با شرکت نرم افزاری میچل اینترنشنال شکست داد. با در دست گرفتن آن مشتری، یک دور سری A را تعطیل کردند و شروع به کسب اعتماد شرکت های بیمه کردند. چندی بعد این شرکت اولین قرارداد یک میلیون دلاری خود را امضا کرد.
هم اکنون این شرکت شرکت های بیمه ای مانند گیکو را در میان مشتریان خود به حساب می آورد و به اولین تک شاخ خارج از کارآفرین اول تبدیل شده است.
نقطه عطف فراتر از وحشی ترین رویاهای دالیاک درست چند سال پیش است.
هنگامی که مدیر عامل کارآفرین اول، مت کلیفورد، به شرکت کنندگان شتاب دهنده گفت که هدف آنها ساخت شرکت های میلیارد دلاری است، “آن را فقط مسخره به نظر می رسید،” Dalyac به خودی گفت. “مثل اينه که آره، حتماً، مت”
اما حالا دالیاک گفت: «حدس می زنم، نگاه کردن به امروز، این چندان مسخره نیست.»
ثبت نام برای اطلاعیه ها از خودی! با آنچه می خواهید بدانید به روز بمانید. اشتراک در فشار اطلاعیه ها

دیدگاه شما چیست؟

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *